埋没コストを理解して正しい判断をするコツ
はじめに
「仕事上の案件で作っているシステムがビジネス要求とマッチしないことがわかった。この先の開発、続けるべきか。」「映画館で観ている映画が想像以上に面白くない。このまま観続けるべきか」など、仕事やプライベートで判断を求められる場面はいくつもあります。こういったときに、正しい判断をさせなくするのが「埋没コスト」です。※筆者は「勿体ないオバケ」とも言うことがあります。
正しい判断をするために、埋没コストとは何か。を理解しておきましょう。
埋没コストとは何か
埋没コストというものはどういうことでしょうか。定義としては以下です。
埋没費用（まいぼつひよう、英: sunk cost 〈サンクコスト〉）とは、事業や行為に投下した資金・労力のうち、事業や行為の撤退・縮小・中止をしても戻って来ない資金や労力のこと
例えば、１億円の開発案件Aがあったとして、現在までに８千万円を使っています。完成までの費用を再確認したところ、４千万円かかるとしましょう。この開発が完了した際に、得られる価値が７千万円です。同じメンバーで立ち上げられる開発案件Bが３千万円のコストで５千万円の価値を得られるとします。
単純に案件ごとのコストと価値の計算をしてみましょう。
A：価値７千万 ー （投入コスト８千万円＋追加コスト４千万）＝マイナス５千万円
B：価値５千万 ー （コスト３千万円）＝プラス２千万円
こう見ると、A案件を中止して、B案件を選んでしまいそうですが、ここで問題になってくるのが「投入コスト８千万円」です。これはA案件を続けても、B案件に切り替えても戻ってこない費用なのです。つまり、この時点の判断として正しいのは、投入コスト８千万を除き、
A：価値７千万 ー （追加コスト４千万）＝プラス３千万円
B：価値５千万 ー （コスト３千万円）＝プラス２千万円
ということで、Aが正しい判断ということです。（本当のビジネス上はこんなに単純ではないですが）
この、どうやっても戻ってこない過去のコストのことを埋没コストといいます。
日常生活での埋没コストの考え方
例えば、女性のあなたが３時間の婚活パーティに行ったとします。会費は１万円の前払い。最初のテーブルに着いて男性陣と３０分ほど話してみてがっかり。どれもこれも理想とは程遠い条件。さて、ここであなたならどうしますか。
婚活パーティに居続ける場合：会費１万円と３時間の時間を失う
婚活パーティから帰る場合：会費１万円と過ぎた３０分は失うが、残りの２時間半を自分の為に使える
この時、「会費１万円」「過ぎた３０分」はもう取り返せないものなので、埋没コストということなので、正しい判断基準は、
婚活パーティに居続ける場合：２時間半で理想に近い男性と出会う確率
婚活パーティから帰る場合：２時間半を自分の為に使うこと
を天秤にかけるのが、埋没コストを理解した判断基準ということなのです。
まとめ
取り返しのつかないものを現在と未来の判断基準にするのは勿体ないです。埋没コストを正しく理解して、正しい選択をしましょう！
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